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布赖恩·温特弗勒德|GKFXPrime捷凯

来源:易搜外汇策略网 2020/1/11 17:31:52

布赖恩·温特弗勒德|GKFXPrime捷凯

  “我是你见过的最幸运的家伙。”

  讨论主题

  ·交易动机与交易目标

  ·成功的相关工作

  ·相信自己

  ·交易者的责任

  ·部位的情绪性执着

  ·认赔

  ·市场是资讯的来源

  温特弗勒德证券公司成立于1988年5月。目前,温特弗勒德证券公司隶属于克洛斯兄弟集团,也是英国规模第二大的“报价”商业银行。伦敦地区现在只剩下三家纯属英国人经营的主要经纪商:BZW公司、纳特韦斯特证券与温特弗勒德证券。

  访谈过程中,布赖恩·温特弗勒德偶尔会转头,透过交易盘房的玻璃门观察里面的情况。盘房内,大约有20多位经纪人与交易员。布赖恩目前还是温特弗勒德证券公司的总经理,虽然年纪已经60岁,满头银发,但他的精力、热忱、执着与眼光都不会输给二十几岁的年轻人。他踏进伦敦金融市场已经44年,很少人具备这类权威性的经验。本章不仅探讨交易员的心智,还准备讨论成功者的素养。

  背景

  “我于1953年踏入伦敦金融市场,最初在格林纳·德赖弗斯公司担任股票经纪人,随后升任经理人,然后,我入伍当兵。1958年退伍,当时的经济情况相当恶劣,除非你的家世背景很好,否则很难找到赚钱的机会。于是,我决定从事报价员的工作。身为报价员,成功与否都完全取决于自己的能力。所以,我开始从事报价的工作,接着成为助理经纪人。”

  “我们实际上是采用合伙资本的结构,在证券交易所扮演重要的功能。报价员只通过自己的帐户交易,不同于经纪人提供撮合的服务。我最初在比斯古德·毕晓普公司服务。当伦敦市场进行金融改革的时候,我们是五大公司中的第五名,虽说如此,但第五名与第四名之间有很长一段距离。”

  &ldqGKFXPrime捷凯uo;所以,虽然我们的规模不大,但还是排在前五名,受到许多商业银行与清算银行的赞助,因为当时的造市商很少。你知道,证券业是由三个部分构成,你需要一家银行、一家经纪商与一家造市商,我们就是康蒂·纳特·韦斯特公司的造市部门。”

  “当时的局面相当恶劣,到处充斥着赤裸裸的贪婪,整个产业都不对劲。经纪人的薪水可能一夜之间暴增。人们并不了解,在整个结构中,真正承担风险的是报价员。这也是报价员存在的理由----投入资金、承担风险。显然,在商业银行与清算银行的文化背景下,承担风险是一项诅咒。我在1988年离开康蒂·纳特·韦斯特公司。这不是我希望服务的场所,所以我离开,并成立了温特弗勒德证券公司。”

  “我可以非常骄傲地告诉伦敦金融圈内的每个人,我是最后的报价员。我们这里没有任何产品,不提供任何建议,只是针对零售交易或机构交易提供第一流的报价服务,然后收取GKFXPrime捷凯报价服务费用。我们是报价商,商誉来自于我们提供的第一流服务,以及我们与小型公司之间维持的关系。”

  “我们有一个座右铭,如果让电话铃声超过两次才接听,我们就是一群笨蛋。所以,我们的效率很高,尽快接听电话,提供第一流的报价服务。”

  事实上,我在布赖恩·温特弗勒德的桌旁又发现另一个座右铭:“我们没有策略、没有哲学、没有观念。我们是务实的机会主义者”(迈克尔·佛朗哥伊斯,巴黎巴集团总经理兼董事长)。

  这场游戏有其自身的报酬

  金钱本身并不够

  进行交易很简单:打个电话给经纪人,签署一些开户文件,然后下单。进入这个圈子的门槛很低。进入这个行业的人,大多自认为能够赚钱,偶尔或许会发生一些小损失,但总认为可以从此过着快乐的生活。我们应该稍微让头脑清醒一下,即使是最大型的投资银行,也只聘用极少数的机构交易员(他们以公司的名义进行交易,大多建立方向性的部位)。机构交易员也必须经过多年的训练,然后才可以独立作业。当他们开始从事交易的时候,仍然必须接受严格的监督----至少通常是如此。

  赚钱的期待不能提供足够的动机,不足以让你在这个行业获取成功。期待只能发挥一定的效果,然后就消散得无影无踪,动机也不见了。为了留在这个行业里,面对损失也愿意坚持下去,即使犯错仍然愿意交易,即使负债仍然愿意承受,你需要一些更甚于期待的东西。为了取得真正的成功,必须充满工作热情,热爱自己的所作所为。布赖恩·温特弗勒德非常明确地表达了这方面的看法。

  “我告诉这里的交易员,早晨起床之后,如果不想工作,那你就进错行了。我从来不会不想进办公室,甚至愿意取消假日,这是一个神奇、美妙的场所。”

  “每个人都希望追求某些东西,某种你真正想要的,不可能只是钱而已。如果你三餐不继,当然会为了赚钱而赚钱。可是,你应该有更长远、更重要的目标。我认识很多人都缺乏这类的目标,到处都是混日子的人。”

  “从目前回顾,我实在想不出还有其它的行业能够让我如此着迷。我喜欢与人们接触。如果我必须选择其它行业的话,可能是公共关系吧。我希望推销这家公司。”

  所以,怎样才能更热爱你的工作?这里有一些技巧:

  1.关于交易的所有层面,列出你喜欢的特质,专注其中。

  2.列出交易的负面特质。是否能够想办法解决或减缓这些负面影响?举例来说,如果你痛恨钻研公司的财务报表,或许可以考虑技术分析,或订阅某些经过整理的研究报告,摘要解释公司的财务状况。

  3.负面特质中是否存在一些正面的因素?

  设定目标是增添工作趣味的另一种技巧,我准备在下一章讨论这方面的内容。可是,请注意,这些人为的技巧只有一定的效果。如果你对于自己的工作缺乏自然的热忱,那就应该好好考虑自己为什么挑选这方面的工作,或许应该从事其它的行业。

  热情

  布赖恩·温特弗勒德回忆了早期的工作情况,我们从他的描述中可以充分体会热忱的投入。这是一种热情的极致表现:沉迷于种种细节中,甚至热爱最琐碎的例行工作,享受一些没有人会注意和已被忘掉的东西。布赖恩抬起头望着远处,这是一种惟有视而不见才能真正看见的美景。阿诺的一段话可以反映工作热忱对于成功的重要性:“一个人即使丧失一切而保留热忱,他还是能够再度成功。”

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